Open Executive Programme: Toolkit de Negociação

Maximizar a capacidade negocial para potenciar resultados

Está interessado em saber mais?

Enquanto indivíduo vou:

Adquirir competências que permitam agilizar a preparação, a condução e o fecho de uma negociação com o foco na criação de valor.
Acelerar o aperfeiçoamento das competências de tomada de decisão.
Aperfeiçoar rotinas construtivas de uma negociação agregadora do interesse entre ambas as partes do processo negocial.
Perceber a importância da linguagem corporal na negociação.

Enquanto organização vou conseguir:

Um processo estruturado de negociação, na ótica da criação de valor;
Rotinas de preparação, condução e follow up de um processo negocial, que agilizam a tomada de decisão.

Ver brochura

Sendo a negociação uma competência transversal em diversos domínios, é treinada nas diversas perspetivas, como seja da relação cliente/fornecedor, entre áreas de uma mesma organização, no processo de liderança ou na gestão de um projeto;
Acesso a um conjunto de ferramentas com o objetivo de dotar os participantes de competências para melhorar o seu processo de tomada de decisão em cada uma das fases de negociação;
Treino da resiliência e gestão das emoções no processo negocial.

Financial Times'23

FT European Business Schools (Exec. Educ.)

Case Study Analysis

Procurar, através da análise de casos de estudo, a procura de soluções ou boas práticas a implementar em diversos contextos.
World Café

Facilitar, através de um processo de conversação estruturado, um diálogo aberto e sério, para ligar ideias dentro do grupo, em sala, com rotatividade dos participantes pelos diferentes grupos.
Role Playing

Simular situações reais em sala para aplicar conhecimentos teóricos.
Personal Roadmap

Identificar pontos de melhoria/ação individual e registo no seu “Personal Roadmap” (plano de desenvolvimento pessoal).

“A desconstrução do processo de negociação em várias fases e a abordagem de cada uma permitem tirar lições práticas e aplicáveis ao nosso trabalho. As dinâmicas e a partilha de experiências com outros formandos são importantes meios de aprendizagem.”
“Atuando no setor da Economia Social, competências como a escuta ativa, a empatia e a capacidade para reconhecer os interesses e pontos de vista do outro, promovendo relações de confiança, são competências absolutamente vitais na resolução de problemas.”
“A frequência do programa tornou-me mais estratega, melhor ouvinte, mais atento aos pormenores e aos interesses dos outros, no limite, melhor pessoa!”
“O programa dota os participantes de metodologias de negociação estruturadas, atuais e relevantes; promove role plays; convida-nos a elaborar um Plano de Desenvolvimento Pessoal, tudo ações que se revelam absolutamente diferenciadores e eficazes.”

Rui Baptista

Industrial Products Sales Manager, BEL PT

Mafalda Teixeira Bastos

Co-Founder Stand4Good

Hélder Correia

Head of Technical PV | EDP Comercial SA

Luis Amorim

Project and Maintenance Manager | ASCENDI

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Open Executive Programme

Comunicação / Liderança

PBS
28 de setembro, 2017

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